保険代理店を行う個人事業主にとって必要なホームページとは
保険代理店は、ご自分のお仕事が一段落して、個人事業主として取り組んでみようと思う業種の一つです。でも、そもそも、険代理店とはどのように始めていくのでしょうか。
また、集客するにも、今のご時世ホームページが必要なことが少なくありません。どんなホームページが良いのでしょうか。
保険代理店を個人事業として始めるまで
提携希望先を決めて連絡を取る
保険代理店は個人事業として取り組めるとはいえ、扱う保険商品があってこそ成り立つものです。
それで、最初にどこの保険会社を扱うのか決めておく必要があります。
ちなみに、保険代理店には二種類の携帯があります。
- 専属代理店：一社のみの保険商品を扱うタイプです。一社だけを扱うため、その提携先からの評価は高くなりやすいかもしれません。一方、お客様のニーズに沿うのが難しい場合もあるようです。
- 乗合代理店：複数の保険会社の商品を扱うタイプです。お客様のご希望にそった商品を提供しやすい代わりに、各社の保険を扱うため、提携先からの評価を得にくいという難点もあります。
事業計画を立て、委託締結する
提携先の保険会社と経営計画についてしっかりと話し合います。
取り扱う商品の手数料やインセンティブなど、事業の利益に直結することですから、率直に話し合うことが大切です。
また、市場調査も大切です。その時に求められている保険の傾向や競合店の調査が欠かせません。後述しますが、保険というのは法律に左右されるものです。開業時のルールや動向をよく把握しておくことも大切です。
後述しますが、保険代理店は開業するために、500万円から1,000万円かかると言われています。運転資金も100万円ほどです。こうした開業費用と運転資金を合わせてしばらく経営ができるかを考える必要もあります。
その後、審査が通過すれば、委託締結ができます。
研修と資格試験
専属代理店であれば、提携先の保険会社から研修をしてもらうこともできるかもしれません。
いずれにしても、「業界共通資格試験」を受けて、開業に必要な資格を取得する必要があります。
届け出を提出する
個人事業ですから、当然、開業届を税務署に提出する必要があります。
また、税務局に代理店の所在地を登録する必要もあるようです。
開業が簡単な個人事業とは少し様相が違いますので、この辺りはきちんと提携先の保険会社の担当者に確認しておくほうが良いでしょう。
個人事業主として確認しておきたいこと
開業・運転資金を確認する
保険代理店を開業するためにこのようなものを準備する必要があるようです。
- 事務所費用：改装費用
- 事務用品：コンピューターなど
- 広告宣伝
- 人材
自宅を事務所にするなら、費用は抑えられるかもしれません。しかしその場合でも、代理店として信頼されるためには少しの改装や鍵付きキャビネットなどを用意する必要があるでしょう。
また、事業のスタイルによっては人材を確保する必要があります。
こうしたことを考慮すると、最初に600円〜800万円程度の初期費用が必要かもしれません。
運転資金としても、人件費がかかることを考えると、毎月100万円以上かかることになるでしょう。
保険代理店のメリットとデメリットを確認する
メリット
運転資金や開業資金が少なめと言われています。また、商品は「モノ」ではありませんので、在庫を抱えるという心配もありません。また、自分として販売したいものをお勧めできるというのも嬉しい点です。
デメリット
法律が変わることの多い職業と言われています。それで、開業時には、法律や規制、政府の動きを確認する必要があります。
集客の方法
最近では、「来店型」という代理店も増えていますが、実際に来店してくれるお客様というのは少ないようです。それで、イベントなどの機会によく顔を出して、新規顧客を獲得する必要があります。こんな方法があるかもしれません。
- チラシのポスティング
- 広告出稿
- インターネット（ホームページ）を活用する
特に今の時代、ホームページは集客に欠かせませんね。
集客にはどんなホームページが必要か
掲載すべき内容
ホームページには少なくともこのような内容を掲載しておくと良いでしょう。
- トップページ：店主の親しみやすい顔をしっかりと大きく載せるのが良いようです。親しみを込めてメッセージを伝えたいところです。
- 店舗の場所：実際の店内の写真を掲載し、アクセス方法も地図などにわかりやすく掲載します
- サービス内容：どんな手続きができるのか、具体的に表などにまとめましょう。
- 連絡先一覧：扱っている、保険会社の連絡先の一覧表を載せます
- 問い合わせフォーム：電話番号もしっかり掲載しましょう
- 勧誘方針：保険は勧誘がよくなされるので、マナーを守った営業をしていることを示すなら、安心感が与えられます
- プライバシーポリシー
- 会社情報
少し、他の個人事業と違うところは値段表のようなものがないところです。保険は時々や商品よってかなり異なりますので、そうした料金表のようなものは置かないほうが安全なのでしょうね。
個人事業としては、専門的な知識などハードルが高いようにも感じますが、個人宅で安定してできる仕事になるなら魅力的な種類の仕事です。
ホームページなどもいかし、しっかり集客していきたいところです。
ありがとうございました。
